Výpredaj v Pepcu: Zľava 80 percent na už zlacnené produkty priniesla ceny pod úrovňou čínskych platforiem
Diskontný reťazec Pepco spustil na tri dni mimoriadne agresívnu výpredajovú akciu, pri ktorej sa na už zlacnené produkty uplatnila ďalšia zľava 80 percent. Na sociálnych sieťach sa vo veľkom šírili fotografie a videá z predajní, kde ľudia ukazovali nákupy za mimoriadne nízke sumy. Nešlo o chybu ani o akciu jedinej predajne.
Zákazník po kúpe minimálne dvoch už zlacnených produktov získal na tieto položky ešte ďalšiu 80-percentnú zľavu. Podobný výpredaj prebiehal aj v ďalších európskych krajinách. V praxi to viedlo k cenám, ktoré sú výrazne nižšie než ceny čínskych predajcov.
Oblečenie za pár centov
Výrobok už mal zníženú cenu a z tejto ceny sa pri splnení podmienky odpočítalo ďalších 80 percent. Pôvodne dámske tričko za 6 eur bolo zlacnené na 1,30 eura, po ďalšej zľave zákazník zaplatil 26 centov. Iné dámske tričko vyšlo na 80 centov.
Pri detskom sortimente boli ceny ešte výraznejšie. Chlapčenské šortky stáli po všetkých zľavách 8 centov a tričko pre dojča 6 centov. Dojčenská súprava vyšla na 16 centov.
Party súprava za 14 centov
Lacné nebolo iba oblečenie. Forma na ľadové kocky z pôvodných 2 eur stála 10 centov, party súprava s pôvodnou cenou 5 eur 14 centov, tepláky z pôvodných 9 eur 80 centov, termohrnček zo 6 eur 24 centov, hračka pre psa z 2 eur 12 centov, vankúšiky pod oči zo 4 eur 28 centov, servítky z 0,50 eura 10 centov, detská hračka zo 4 eur 30 centov, detský klobúk z 2,50 eura 6 centov.
Ponuka sa v jednotlivých predajniach líšila – niekde mali viac oblečenia, inde dominovali hračky alebo potreby do domácnosti.
Zľava zo zľavnených produktov
Pepco neznižovalo o 80 percent pôvodnú cenu produktu. Dodatočná zľava sa vzťahovala na výrobky, ktoré už predtým boli zlacnené. Podmienkou bolo kúpiť aspoň dva produkty zaradené do akcie. Potom sa pri pokladni z už zníženej ceny automaticky odpočítalo ďalších 80 percent. Podobný mechanizmus opisovali aj poľské médiá, výpredaj tam prebiehal od 17. do 19. septembra.
Aj inde v Európe
České Pepco zverejnilo 14. septembra podmienky akcie na zľavnené produkty z kategórií odevy a ďalší tovar s ďalšou 80-percentnou zľavou pri kúpe dvoch a viacerých kusov. Akcia platila aj v Lotyšsku, Španielsku, Maďarsku, Česku či Rumunsku. Nešlo teda o náhodnú lokálnu likvidáciu zásob jednej predajne, ale o širšie koordinovanú akciu.
Prečo išli ceny tak nízko
Pepco pri tejto kampani neuviedlo, že dôvodom je likvidácia starých zásob. Firma vo svojom strategickom dokumente priznáva, že mala príliš široký sortiment, čo zhoršovalo dostupnosť tovaru a viedlo k tomu, že jednotlivé produkty si navzájom konkurovali. Pepco sa preto snaží znížiť množstvo starších zásob a vytvára viac priestoru pre nový sortiment.
Extrémne zľavy dávali zmysel pri produktoch, ktoré už reťazec nechcel ďalej držať na predajni. Firma ich zľavami rýchlo dostala z predajní aj za cenu straty.
Nie je to signál problémov
Extrémne nízke ceny môžu pôsobiť, akoby sa firma potrebovala rýchlo zbaviť tovaru kvôli finančným problémom. Aktuálne čísla Pepco Group však takýto obraz nepodporujú. Za prvý polrok finančného roka 2026 firma zvýšila tržby o 5 percent na približne 2,47 miliardy eur. Hrubá marža vzrástla na 49,7 percenta a upravený čistý zisk o viac než polovicu na 198 miliónov eur. Firma plánuje v západnej Európe v rokoch 2027 až 2030 otvoriť minimálne 600 nových predajní.
Lacnejšie ako z Číny
Čínske platformy typu Shein, Temu či AliExpress sú známe lacným oblečením a drobnosťami do domácnosti. Pri produktoch za 6, 8, 10 alebo 14 centov sa však Pepco pri tejto výpredajovej akcii dostalo výrazne pod úroveň, ktorú spotrebiteľ bežne očakáva aj od nich. Výhodou bolo, že zákazník nemusel čakať na doručenie a mohol si výrobok pozrieť priamo v predajni.
Na druhej strane išlo o veľmi obmedzený výber staršieho a už viackrát zlacneného sortimentu. Produkty boli dostupné iba do vypredania zásob a ponuka sa mohla výrazne líšiť podľa konkrétnej predajne.
Nemusí priniesť výhodný nákup
Takéto masívne výpredaje majú aj druhú stránku. Veľmi nízka cena môže zákazníkov motivovať kúpiť si aj veci, ktoré by za bežných okolností vôbec nepotrebovali. Pri produktoch za pár centov je jednoduché nadobudnúť pocit, že sa oplatí vziať ich do zásoby. Pri lacnom sortimente navyše nemusí ísť vždy o produkty s vysokou kvalitou alebo dlhou životnosťou. To platí najmä pri sezónnom oblečení, drobnostiach do domácnosti či lacných doplnkoch.
